Hoy en día, las empresas han optado por diferentes tipos de entrenamiento para que sus ejecutivos de ventas puedan desenvolverse de la mejor forma, un ejemplo es tomar como base experiencias personales de vendedores que ya tienen muchos años trabajando en el ámbito de las ventas, con métodos que han perfeccionado gracias a la experiencia de laborar para diferentes industrias, así que conocen muy bien el producto que ofrecen y el tipo de cliente con el que se trabaja.
Estos vendedores no sólo saben qué hacer, sino que también, saben qué NO debe hacerse en su campo al intentar cerrar una venta.
Conocer diferentes técnicas de negociación para alcanzar más y mejores ventas, nunca está de más. A continuación compartimos 4 consejos que un vendedor con experiencia recomienda siempre tener presente.
1.Desarrollar una guía de atención primaria.
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2.Observar y analizar, toma un lápiz y un papel.
Si después de un primer contacto, se concreta un cita con el cliente, es momento de poner en práctica el método de observación.